北京缔联科技有限公司成立于年，专注于企业费用管理和发票管理系统的建设。为企业搭建业务与财务，效率与合规之间的桥梁，缔联旨在构建以票据信息为媒介的企业互联互通平台。
缔联科技创始人CEO：
于震寰
清华大学硕士，北京缔联科技有限公司创始人兼CEO。曾任中关村创投基金协会副秘书长，北软汇智基金管理公司副总裁，北京软交所投融资业务总监，安永会计师事务所高级顾问，拥有10年以上企业财税及咨询服务经验。
Q1
是什么促使您选择切入SaaS财税信息自动化这块市场？
于震寰：大约是在年时，我明确地感受到了创业的大趋势，创客和资本也都跃跃欲试地进入市场。同时，创业者对于创业服务的需求也比较大，基于我之前在风险投资机构里的一些经验，我认为财税服务是其中相对比较容易切入的突破口。刚开始，由于教育背景等原因，我身边很多创业者都是清华、北大毕业的一些朋友，我们就给他们的公司提供一些标准化财税服务，包括轻量级的信息化系统。
在年10月份，缔联科技获得了信天创投的天使轮投资；同年12月份，我们推出了“闪电报销”，是国内第一款真正意义上SaaS架构的财税报销产品。当时市场上对此的争议和质疑声音很大，主要是因为大家普遍觉得闪电报销是一个独立的财税报销产品，而用友和金蝶这两个财税服务市场巨头并没有做类似的产品，所以大多数人认为这个细分市场是不存在的。
大家也都看到了，到了年报销类产品其实已经得到了大多数人的认可，包括投资机构等。所以在年出现了大概三四十个竞品，大家都在做同一个市场，而这个市场也极大地推动了SaaS财税信息自动化在中国的落地。但当时，大家还面临着同样的问题：商业模式还无法体现，产品都是免费提供给企业使用的。
到了年，整个SaaS市场已经回归到了一个比较理性的阶段。整体上，无论是财税还是其他各个领域的垂直SaaS产品厂商也都开始去构建自己的商业模式，且大家都不约而同地把精力放到了大中型企业上。缔联科技也在这样的情况下推出了“费耘”这一款产品，不同于闪电报销，费耘把报销流程给剥离掉，专注于企业的标准化进项发票管理和相应的其他发票管理。
Q2
在这个把对市场机遇的敏感判断结合自身能力优势创业的过程中，您是如何看待这几年的成长经历的？从创业最初的判断到最终产品成型的实践过程中，有过明显调整吗？
于震寰：我的职业经历其实并不是一个非常典型的“四大”人的发展路径，我比较能折腾，辗转了很多行业。但其实在安永的经历让我学习到蛮多的，包括了解到财税工作对于企业的重要性，无论对于大企业还是小企业都会有各种各样的问题。结合后来在投资领域的工作经历，我也看到了其实大中小型企业在财税工作中面临的问题是不一样的，这也是我们做财税信息自动化和后面调整产品策略的主要原因。
从个人经历来看，我比较熟悉的是toB领域，创业肯定要做自己熟悉的行业，否则有可能会对痛点把控不准确。B端市场其实很少是所谓的技术驱动型，因为技术在这个过程中往往只是辅助的角色。B端市场往往是资源驱动、政策驱动和销售驱动比较多，所以作为一个过来人，我觉得在熟悉的市场中会更容易找到其核心驱动力，到底是资源、政策还是销售，以及它们分别在市场中的比例和权重。
另外，从风口的角度看，我认为中国市场严格意义上，与西方所谓的自由市场经济和政策环境是不一样的。在中国市场，所谓的风口往往都是与政策有关的，要么是政策明确鼓励的行业，要么是政策在早期暂时放手不去做太多管制的行业，比如前几年的互联网金融、共享经济行业所爆发出来的机会。所以大家在
本文编辑：佚名
转载请注明出地址 http://www.ciweipia.com/rybw/6772.html
